Como a Acerbis quer dividir a bola com a Topper e a Penalty

São Paulo – Há dez anos, a Acerbis, marca italiana de produtos esportivos, chegou ao Brasil para atuar no segmento de motociclismo, mas, agora, acaba de estrear em novo mercado: o de futebol. O objetivo é atuar em um segmento que movimenta mais de 3 bilhões de reais por ano no país e disputar mercado com as nacionais Topper e Penalty.

Segundo Cláudio Roberto Moraes, responsável por trazer a marca ao Brasil, além da venda de produtos, a Acerbis vai também patrocinar times de futebol no país e três contratos já estão em andamento.

“Assim como na Itália e no resto da Europa, vamos investir em times da segunda divisão, mas que estejam em ascensão para a primeira e com torcida. Já temos três times à vista, mas ainda não podemos revelar quem são eles, posso apenas dizer que são das regiões Nordeste e Sudeste do país”, afirmou o empresário, em entrevista exclusiva a EXAME.com.

Inicialmente, os produtos da marca serão vendidos por meio de uma loja virtual inaugurada nesta semana, mas, até a Copa, em 2014, pelo menos uma loja física em cada cidade onde houver jogo deve estar em operação por aqui. A primeira já tem data e local para ser inaugurada: São Paulo, no próximo ano.

Até 2014, quando começa a Copa, Moraes também espera faturar pelo menos 100 milhões de reais com o negócio e ter 2% do mercado de produtos esportivos de futebol brasileiro. A ideia é ganhar visibilidade com patrocínio para chegar aos consumidores.

A Acerbis, no mundo, tem receita global de mais de 200 milhões de euros e cerca de 40% desse montante vêm do futebol. Para Moraes, o Brasil deve ajudar a aumentar esse patamar nos próximos anos.

O mercado

No país, segundo dados da consultoria Brunoro Sport Business, as cinco principais marcas de artigos esportivos movimentam mais de 3,3 bilhões de reais por ano.

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O setor é liderado pela Nike, com 20% desse mercado e mais de 1,2 bilhão de reais de receita, a Adidas está na segunda posição, com 17% de market share. Na sequência, estão as marcas Olympikus, Topper e Penalty.

De acordo com Moraes, as duas marcas nacionais serão suas concorrentes diretas, porque os preços são mais parecidos, apesar de a Acerbis não atuar no segmento de calçados – um dos principais da Topper e da Penalty. “Teremos preços competitivos, porque não vamos importar os produtos, apenas a tecnologia e o designer e fazer tudo por aqui”, disse o empresário. 

Além do Brasil, Moraes será responsável também por expandir a marca para toda a América do Sul. Atualmente, a Acerbis está presente em diversos países europeus e atua em diversas modalidades, como motociclismo, ciclismo, rali, alpinismo e futebol de areia.

Veja, abaixo, ranking das principais marcas esportivas que atuam no mercado brasileiro:

TOP 5
Marcas	*Receita Global	América Latina	Brasil
Nike	43.810,20	5.745,60	1.206,58
Adidas	28.022,40	2.874,90	862,47
Olympikus	1.864,10		643,5
Topper			301,86
Penalty			278,77
*R$ milhões			Fonte: Brunoro