Um passo a passo para conseguir um investidor para o seu negócio
Tem uma ideia de negócio mas precisa de alguém que coloque dinheiro nela? Então veja esse passo a passo de como conseguir esse investimento.
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Investidor-anjo: qual o jeito certo de conseguir um para o seu negócio? (Thinkstock/Thinkstock)
Publicado em 30 de junho de 2017 às, 15h00.
Última atualização em 30 de junho de 2017 às, 15h00.
Dúvida do leitor: Como conseguir um investidor para minha ideia de negócio?
Como já mencionado no artigo "Sua ideia é única o suficiente para ser uma startup? Descubra", esta pergunta é recorrente.
A primeira questão é que apenas uma ideia não é suficiente para atrair um investidor. Será necessário então preparar um plano de negócio e fazer pesquisas que forneçam sustentação à sua ideia. Envolve também fazer projeções financeiras para ao menos cinco anos de funcionamento do novo empreendimento, explicando claramente as premissas que sustentam tais projeções (vendas, receitas, custos e despesas).
E isso ainda é insuficiente. Há diversos tipos de investidores (sócio, empréstimo, crowdfunding, aceleradoras, incubadoras, investidores-anjo, private equity). Você precisará analisar qual das opções é a mais viável para o seu negócio.
Lembre-se que o investidor espera ter retorno sobre o capital investido e, como tem dinheiro à disposição, está sempre à procura de boas opções de investimento. Então ele não se esconde, ele geralmente divulga seu produto. Procure na internet, nas mídias sociais, na sua rede de contatos e amizades – networking – e entre em contato solicitando uma apresentação do seu projeto.
Prepare-se para fazer uma apresentação bem profissional, objetiva, de 15 minutos no máximo. Esse é o tempo que você terá para cativar o seu potencial investidor. Se conseguir cativá-lo, ele vai criar tempo para ouvir os detalhes e depois, então, se decidir. Não se esqueça de que este é apenas o primeiro passo de uma negociação que geralmente é demorada por causa da quantidade de “detalhes” que precisam de um acordo entre as partes.
Lembre-se que não é apenas o investidor quem está avaliando o negócio (o investimento a ser feito). Você também está fazendo uma escolha entre diversos investidores, procurando achar aquele que mais se identifica com os seus propósitos e com o seu entusiasmo. Avalie corretamente e cuide-se: lamentavelmente há também muita falta de ética e profissionalismo neste mercado.
Não falta dinheiro no mercado. Faltam boas ideias e projetos bem elaborados. Se você tiver ambos, não terá problemas em achar investidor.
Mãos à obra, então. Boa sorte!! Até a próxima.
Cristian Welsh Miguens é professor do curso de negócios da Universidade Anhembi Morumbi.
Envie suas dúvidas sobre startups para pme-exame@abril.com.br.
