Minha inovação

Empresa 24X7

São Paulo, SP

Às vezes, para vender mais basta pensar simples diante das adversidades. Dono da 24X7, pequena empresa paulista que vende livros populares em máquinas instaladas em estações do metrô, o empresário Fábio Bueno Netto deparou-se com um problema quando viu o preço na capa de um dos títulos: 2,99 reais. "As máquinas não devolvem moedas de 1 centavo e seria caro fazer modificações", diz Bueno. Deixar de dar troco, nem pensar. Foi então que veio a ideia de colar a moeda na capa com fita adesiva. Bueno pediu ao gerente de seu banco 150 reais em moedas de 1 centavo. "Quando chegaram as 15 000 moedas, percebi que eu tinha errado na conta", diz. "Era dez vezes mais do que o necessário." Ele então aproveitou para testar a conhecida tática que manda dar preços com final 99. Mudou a tabela e colocou 1 centavo de troco em todos os exemplares. "Durante a promoção, a venda aumentou 5%", diz.

Empresa 24X7

São Paulo, SP

Às vezes, para vender mais basta pensar simples diante das adversidades. Dono da 24X7, pequena empresa paulista que vende livros populares em máquinas instaladas em estações do metrô, o empresário Fábio Bueno Netto deparou-se com um problema quando viu o preço na capa de um dos títulos: 2,99 reais. "As máquinas não devolvem moedas de 1 centavo e seria caro fazer modificações", diz Bueno. Deixar de dar troco, nem pensar. Foi então que veio a ideia de colar a moeda na capa com fita adesiva. Bueno pediu ao gerente de seu banco 150 reais em moedas de 1 centavo. "Quando chegaram as 15 000 moedas, percebi que eu tinha errado na conta", diz. "Era dez vezes mais do que o necessário." Ele então aproveitou para testar a conhecida tática que manda dar preços com final 99. Mudou a tabela e colocou 1 centavo de troco em todos os exemplares. "Durante a promoção, a venda aumentou 5%", diz.