• ÚLTIMAS NOTÍCIAS
    • INVEST
    • ESG
    • ACADEMY
    • INVEST PRO
    • Assine a Exame
    • EXAME IN
    • REVISTA EXAME
    • BRASIL
    • BÚSSOLA
    • Casual
    • CARREIRA
    • CIÊNCIA
    • COLUNISTAS
    • ECONOMIA
    • FUTURE OF MONEY
    • INOVAÇÃO
    • MARKETING
    • MELHORES E MAIORES
    • MERCADO IMOBILIÁRIO
    • MUNDO
    • NEGÓCIOS
    • PME
    • Seguros
    • TECNOLOGIA
    • VÍDEOS
    • PODCASTS
    • Fale Conosco
search
exame logo
Acesse sua conta Sair
  • REVISTA
  • EXAME IN
  • VÍDEOS
  • BÚSSOLA
  • INVEST ACADEMY INVEST PRO ASSINE
    1. Home
    2. PME
    3. 5 dicas para turbinar as vendas nas festas de fim de ano
    Apresentado por REDE
    PME

    5 dicas para turbinar as vendas nas festas de fim de ano

    Com bom planejamento, resultados alcançados agora podem ser o ponto de partida para o sucesso da sua empresa no próximo ano

    Por Abril Branded Content
    Publicado em: 26/11/2018 às 16h29 Alterado em: 26/11/2018 às 16h35 2018-11-26 2018-11-26 access_timeTempo de leitura:

    Para conquistar os clientes e sobreviver à loucura do período, o empreendedor precisa pensar em tudo: preço, equipe, estoque e fluxo de caixa (Ivanko_Brnjakovic/iStockphoto)

    O Natal e o Ano-Novo são excelentes datas para turbinar as vendas. Se o ano foi ruim, elas podem ajudar na recuperação. Se o ano foi bom, elas consolidam os resultados.

    Com um planejamento adequado, as vendas nesse período podem fazer com que empreendedores colham frutos pelo resto do ano seguinte. Mas, para sobreviver à loucura, é preciso pensar em tudo: preço, equipe, estoque, fluxo de caixa etc.

    “Para qualquer empreendedor o planejamento é fundamental em qualquer época. Mas, certamente, planejar o fim do ano é parte básica da sobrevivência. Independentemente do setor, a sazonalidade desse período tem forte impacto nos resultados”, explica Ana Paula Tozzi, CEO da AGR Consultores.

    O empresário e especialista em empreendedorismo Brunno Galvão conta que em 2018, depois de quatro anos de crise, o comércio começa a apresentar um aumento nas vendas para o Natal. “É um momento oportuno para alcançar resultados. Todo o comércio estará mobilizado para pegar parte dessa fatia.”

    Perguntamos a especialistas quais são as principais dicas para garantir o sucesso nas vendas de fim de ano. Veja abaixo:

    1) De olho na equipe

    A época é excelente para descobrir novos talentos para a sua equipe. Segundo Ana Paula, é quando o varejo experimenta novos perfis e novas equipes no chão de vendas. “A ideia é trazer um novo gás e, no final das festas, recompor um time mais forte para o ano seguinte”, explica.

    Segundo Galvão, para pensar em quantos funcionários contratar, é importante considerar o número de temporários contratados no ano anterior e qual a previsão de crescimento. “Opte por pessoas com mais experiência porque elas provavelmente vão gerar mais resultado.”

    2) Precifique bem

    As ofertas devem ser repensadas nesta época. Mas, cuidado, o consumidor não é bobo. “Se você é o tipo de lojista que, no dia 26 de dezembro, faz uma oferta arrasadora, você deve estar preparado para atender dois públicos diferentes: aquele que se organizou para fazer a melhor compra antes do Natal e aquele que vem de fato somente para a queima de estoques”, diz Ana Paula. O segredo é precificar e escolher corretamente cada categoria de produto de forma coerente para que o consumidor entenda a sua estratégia e não se sinta enganado.

    Para Galvão, a lógica deve ser baseada em quanto você deve faturar por cliente. “Se você pensa em faturamento por venda, ignora a quantidade de itens que esse cliente adquire e a quantidade de vezes que ele pode voltar para comprar”, explica. É preciso pensar em que tipo de oferta você vai gerar para levá-lo pra dentro da loja, para que ele obtenha mais itens e volte no curto prazo.

    3) O cartão de visitas

    Se você tem uma loja física, sua vitrine é seu cartão de visitas. Por isso, acompanhar as tendências mostra o quão antenada está sua empresa e qual o convite que ela faz aos seus clientes. “É o preço bom? Faça uma vitrine com as ofertas em evidência. É ser antenado? Temas atuais e produtos em destaque”, diz Ana Paula.

    “É na vitrine que começa a experiência do consumidor”, explica Galvão. Segundo ele, é muito importante investir nesse quesito. “É importante já apresentar na vitrine os benefícios que o cliente terá ao comprar nessa loja.”

    4) Na internet, esteja preparado

    Nas festas de fim de ano, o empreendedor que tem um e-commer

    ce precisa se preparar para um volume mais agressivo de compras e de processamento. “O financeiro tem que ser dinâmico, a logística também. É fundamental que o e-commerce tenha planejamentos pré-datas para que ele não figure no topo da lista de sites de reclamações logo em seguida”, explica Ana Paula.

    Galvão também pontua que é importante que o site tenha uma boa navegabilidade. “É fundamental que, do produto ao fechamento da compra, o processo seja fluido, fácil e rápido.”

    5) Não se esqueça de controlar o estoque

    Lembre-se: é sempre melhor parar a venda do que vender aquilo que não tem. No caso do e-commerce, o monitoramento minuto a minuto é fundamental. “Se a sua venda for inferior ao planejado, você melhora a oferta. Se for maior, você fecha a oferta.” Uma boa ideia pode ser funcionar com o estoque do fabricante. “Ele faz a venda e o fabricante entrega”, diz Galvão.

    Já as lojas físicas precisam lembrar que estoque é dinheiro parado. “É fundamental entender seu público-alvo. Que tipo de peças são mais atrativas? Qual produto você vende junto com seu produto principal que aumenta seu tíquete médio?”, questiona Galvão. Ana Paula afirma que é preciso se preparar para o pós-Natal, que costuma vender tão bem quanto a data em si por causa das trocas. “É preciso focar a venda complementar. O que não vendeu no Natal? Tente agregar em volta das trocas as ofertas que fazem sentido.”

    Obrigado por ler a EXAME! Que tal se tornar assinante?


    Tenha acesso ilimitado ao melhor conteúdo de seu dia. Em poucos minutos, você cria sua conta e continua lendo esta matéria. Vamos lá?


    Falta pouco para você liberar seu acesso.

    exame digital

    R$ 12,90/mês
    • Acesse onde e quando quiser.

    • Acesso ilimitado a conteúdos exclusivos sobre macroeconomia, mercados, carreira, empreendedorismo, tecnologia e finanças.
    Assine

    exame digital + impressa

    R$ 29,90/mês
    • Acesse onde e quando quiser

    • Acesso ilimitado a conteúdos exclusivos sobre macroeconomia, mercados, carreira, empreendedorismo, tecnologia e finanças.

    • Edição impressa mensal.

    • Frete grátis
    Assine

    Já é assinante? Entre aqui.

    Ano NovoDicas na RedeEmpreendedorismoNatal
    3176892
    Mais vistas
    MARKETING
    1

    Cerveja 'low carb' é nova aposta da Ambev para público saudável

    NEGÓCIOS
    2

    Magalu compra site Jovem Nerd e reforça aposta em conteúdo

    CARREIRA
    3

    Estes erros de português são desagradáveis no e-mail ou no WhatsApp

    Mulher segurando siringa contendo vacinaCIÊNCIA
    4

    Vacina do HIV: 97% dos voluntários geram anticorpos em 1° teste

    CARREIRA
    5

    Estas empresas têm mais de 200 vagas com home office

    CARREIRA
    6

    Pensando em sair do seu trabalho atual? Considere estes quatro sinais

    Elon Musk; Jeff BezosCARREIRA
    7

    Conheça a habilidade crucial que Elon Musk e Jeff Bezos tentam dominar

    CIÊNCIA
    8

    Pentágono confirma que vídeo que mostra OVNIs no céu da Califórnia é real

    CriptomoedasCriptoativos
    9

    Empresa de blockchain recebe aporte milionário de JPMorgan e Mastercard

    TECNOLOGIA
    10

    Por que o Magalu comprou uma startup de apenas 40 funcionários?

    Comece o dia com a Exame Assine as newsletters Desperta e Mercado Aberto e saiba o essencial toda manhã
    opened
    paywall
    Acesse a exame. Ainda não é um assinante? Assine e tenha acesso a todo o conteúdo da exame.
    visibility

    Esqueceu sua senha?

    Esqueci minha senha
    Informe o seu e-mail cadastrado e você receberá um link para alterar a sua senha.
    Email de recuperação enviado com sucesso.
    Enviamos um email de recuperação no email informado, se não aparecer em sua caixa de entrada, por favor, verifique se a mensagem não apareceu em sua caixa de SPAM com o título: Exame: Recuperação de Senha.
    ←
    X
    Exame logo
    Assine
    Fale conosco

    Institucional

    • Termos de Uso
    • Política de Privacidade
    • Política de Cookies

    Editorias

      • Últimas Notícias
      • Casual
      • Carreira
      • Ciência
      • Colunistas
      • Economia
      • Eventos
      • Especiais
      • ESG
      • Future of Money
      • Invest
      • Marketing
      • Mercados
      • Minhas Finanças
      • Mundo
      • Negócios
      • PME
      • Seguros
      • Tecnologia
      • Vídeos

    Academy

    • Acesse

    Invest Pro

    • Acesse

    Copyright Exame | Todos os direitos reservados. | É proibida a reprodução do conteúdo desta página em qualquer meio de comunicação, eletrônico ou impresso, sem autorização escrita da Exame.