Venda-se!

Em um experimento conduzido por Amos Tversky e Daniel Kahneman, os participantes tinham que tomar uma decisão sobre o tratamento médico a um grupo de 600 pessoas doentes. Havia duas opções:

1) Tratamento A salvaria 200 pessoas
2) Tratamento B tinha 33% de chances de salvar todas as 600 pessoas e 66% de chances de não salvar nenhum

Matematicamente falando os tratamentos são idênticos. Todavia 72% dos pesquisados escolheram o tratamento A.

Novo experimento foi feito:

1) Tratamento C resultaria em 400 mortes
2) Tratamento D tinha 33% de chances de ninguém morrer, mas probabilidade de 66% de todos morrerem

78% preferiram o tratamento D.

Todos os tratamentos apresentados são matematicamente idênticos, mas a forma como apresentados induziram a escolha.

Levando isso para sua carreira não pense que não faz diferença como você expõe as coisas.

Independentemente de sua capacidade e aptidões, a maneira como você apresenta os fatos interferem MUITO no resultado. E isso vale desde a preparação de seu CV – é incrível como recebemos CV´s com erros grosseiros de português e, se você nem releu seu CV, imagine o que fará no trabalho diário – até a forma como apresenta resultados de seu trabalho para seu chefe e os superiores dele.

Não só preste atenção dobrada no que você apresenta como também invista tempo nisso, pois a frase “a propaganda é a alma do negócio” é de conhecimento popular e se encaixa muito bem nesse contexto. Portanto, VENDA-SE!