Ganha menos do que deveria? Reverta a situação!

Um profissional se queixou para mim que um recente aumento de responsabilidade no trabalho não gerou elevação da remuneração. Já passei por isso no início da minha carreira e o meu primeiro conselho para a pessoa com quem eu conversava foi: “aceita que negociou mal e se prepara para não repetir a falha em outra oportunidade”.

No meu ponto de vista, ter essa atitude não tem nada a ver com conformismo, mas sim com a maturidade de assumir as próprias falhas e reverter a situação de maneira profissional e estratégica. Sugiro que, em casos como este, seu plano de ação inclua três passos:

1. Tenha convicção da sua indignação - Você tem certeza de que ganha menos do que deveria ou isso é apenas uma suposição? Para fazer essa análise, busque informações em pesquisas de mercado, anúncios de emprego e considere, ainda, o salário praticado em empresas concorrentes para cargos equivalentes ao seu.
2. Torne-se indispensável - Após ter certeza de que deveria ter uma remuneração maior, eleve a qualidade das suas entregas a tal ponto que sua possível saída se torne um problema para a empresa. Dê motivos para que seu gestor se convença de que será muito difícil encontrar alguém com a sua qualificação, conhecimento, dedicação e desempenho.
3. Identifique o melhor momento para tocar no assunto - Com dados concretos sobre a remuneração praticada no mercado e a certeza de estar desempenhando o seu papel dentro ou acima do esperado, é hora de conversar com o gestor sobre a sua insatisfação. Mas tenha a sensibilidade de, antes, procurar saber se a empresa está financeiramente saudável, novamente com base em dados concretos e não em suposições.

Os três cuidados citados tendem a colocar o profissional em uma situação muito favorável no momento de renegociar o salário com o gestor. Na conversa, não caia no erro de justificar o pedido de aumento com base em questões pessoais. Tenha atenção também para não assumir um discurso com tom de ultimato, pois, como eu sempre digo: “as melhores decisões são aquelas tomadas com a cabeça e não com o estômago”.

Na teoria, seguindo tais etapas a chance de conseguir o aumento desejado tende a aumentar.  Caso o cenário não se altere, mesmo com todas as tentativas e alinhamentos com o gestor, talvez tenha chegado o momento de olhar para fora e entender as alternativas disponíveis no mercado.

Aqui neste Blog, você encontra outros artigos sobre carreira, gestão e mercado de trabalho. Também é possível ter mais informações sobre os temas na Central do Conhecimento do site da Robert Half.

* Fernando Mantovani é diretor geral da Robert Half