O melhor investimento& mas para quem?
Publicado em 01/12/2016 às 11:04.
Última atualização em 22/06/2017 às 18:09.
Nos anos 2000 uma famosa campanha publicitaria de uma corretora de ações americana, alertava para um dos maiores (e mais escondidos) perigos existentes para os investidores do mercado financeiro. A peça dizia: “quando seu corretor te falar que tem o melhor investimento para seu dinheiro, nunca esqueça de perguntar se é o melhor para você… ou para ele”. A campanha fez um sucesso enorme. E a corretora em pouco tempo se tornou a número um dos Estados Unidos.
O mercado financeiro tenta de qualquer maneira esconder este conflito de interesse: o fato de quase todas empresas remunerarem seus funcionários com um percentual do lucro que ganham na venda seus produtos. Ora, o raciocínio é simples. Produtos com muita demanda, simples e com baixíssimo risco pagam comissões pequenas. Claro, afinal, precisam de pouco esforço de convencimento para serem vendidos. Já os produtos de maior risco, complexos e com pouca demanda tem margens muito maiores. Com uma remuneração diretamente ligada a estas margens, quais produtos vocês acham que os consultores escolhem para vender aos seus clientes? Acertou se disse os mais arriscados e confusos…
Isso sem falar nos casos onde as metas impostas aos consultores e gerentes exigem a venda destes produtos de alta margem para que sua remuneração atinja um nível maior. O resultado disso? Milhões de brasileiros lotados de títulos de capitalização, seguros desnecessários, cartões de crédito a mais, COEs e tantos outros produtos totalmente inadequados para que atinjam os resultados que gostariam.
A solução seria informar. Mas isso é tudo que os bancos nunca farão. O dinheiro que poderia ser gasto nessas iniciativas é destinado para propagandas que têm a intenção de cada vez deixar o investidor mais cego e desinformado. É por isso que sempre falo: o maior imposto pago pelos brasileiros não é o de renda, de serviços ou o sindical. É o da ignorância, patrocinada e incentivada por aqueles que se vendem como soluções para a vida financeira das pessoas.