São Paulo – Nos últimos doze meses, os executivos que ficam na linha de frente dos negócios das companhias que atuam no país tiveram a maior valorização salarial. É o que aponta estudo da Michael Page divulgado nesta quinta-feira.

De acordo com o levantamento, em comparação com os pacotes de remuneração oferecidos no ano passado, os salários dos diretores comerciais tiveram um reajuste médio de 42% em 2012. Já para os gerentes comerciais, que estão em quinto lugar no ranking das carreiras com maiores elevações salariais, o reajuste foi de 17%.

A complexidade do mercado resultante da crise econômica foi o principal fator para esta valorização. Segundo André Assef, sócio da Desix, 2012 foi pontuado por uma série de fatores que levaram as empresas a segurar seus investimentos. “Houve um congelamento das situações de negócios”, afirma.

Neste contexto, “quanto mais o mercado se torna difícil, mais importante é ter um diretor comercial forte”, afirma Sérgio Sabino, diretor de marketing da Michael Page. “O foco é em uma atuação forte junto ao mercado para que você consiga converter as oportunidades em vendas”, complementa Assef.

Se esta é uma realidade para as empresas de grande porte é uma condição “sine qua non” para as startups. E elas, ao lado das empresas de mídia digital e tecnologia, tiveram um papel importante para o crescimento da disputa de profissionais do setor.

Com isso, ficam em evidência profissionais com excelentes habilidades de liderança e com uma rede de relacionamentos consolidada – item que pode ser decisivo para o sucesso ou não de um negócio em tempos de crise. Mas isso não é tudo. “Hoje, se busca um profissional cada vez mais especializado que entenda muito da área”, afirma o especialista da Desix.

Profissionais raros

O aquecimento do mercado imobiliário e a consequente disputa por espaços disponíveis valorizou ainda mais a figura do diretor de incorporação e novos negócios. Considerada uma das profissões mais raras do mercado atualmente, segundo levantamento da EXEC, a carreira teve uma valorização salarial de 31% no último ano.

Mas nem só de checar o potencial de um novo negócio vive a função. Viabilizá-la e torná-la rentável no curto prazo também está na lista de atribuições do diretor de novos negócios ou incorporação. Neste quesito, o papel deste profissional se aproxima do desempenhado pelo diretor comercial, explica Sabino. E, por isso, raro e valorizado no mercado. 

Este mesmo grau de dificuldade para encontrar profissionais da área de tributos que conheçam o sistema de tributação internacional e tenham inglês fluente também contribuiu para uma elevação de 20% nos salários dos diretores de planejamento tributário nos últimos doze meses. Confira o ranking dos que tiveram os melhores reajustes e a lista dos salários na próxima página:

Setor	Cargo	Variação
Vendas	Diretor Comercial	42%
Construção	Diretor de Incorporação ou Novos Negócios	31%
RH	Gerente de Recrutamento e Seleção	25%
Tributos	Diretor de planejamento tributário	20%
Vendas	Gerente Comercial	17%

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Uma surpresa: o setor de óleto e gás (onipresente nas listas de áreas com mais defasagem de profissionais qualificados) manteve a mesma faixa salarial do ano anterior. Mas não há porque se alarmar, brinca Sabino. "Os salários já estavam muito inflacionados no setor", afirma.  Tanto que enquanto o teto salarial de um CFO é de 52 mil reais, um gerente de engenharia no setor de óleo e gás pode ganhar até 50 mil reais por mês.

A tendência, segundo ele,  é que as faixas mínimas cresçam um pouco mais e se aproximem das faixas máximas. Confira as tabelas: 

Setor	Cargo	Faixa salarial em 2012 (R$)	Faixa salarial em 2011 (R$)
Mercado Financeiro & Banking	CFO	24.000 - 52.000	24.000 - 52.000
Engenharia e Indústria	Gerente de SSMA	8.000 - 18.000	10.000 - 17.000
	Gerente de Manutenção	9.000 - 18.000	8.000 - 17.000
Financeiro	Diretor Administrativo Financeiro	18.000 - 42.000	18.000 - 42.000
	Controller	12.000 - 22.000	12.000 - 22.000
Saúde	Gerente de Produto	8.000 - 20.000	8.000 - 20.000
	Gerente de Assuntos Regulatórios	10.000 - 18.000	10.000 - 18.000
Recursos Humanos	Gerente de Recrutamento e Seleção	10.000 - 20.000	8.000 - 16.000
	Gerente de Desenvolvimento Organizacional	10.000 - 24.000	10.000 - 22.000
Seguros	Gerente Comercial	9.000 - 14.000	8.000 - 12.000
	Diretor de Operações	20.000 - 34.000	20.000 - 30.000
Jurídico	Advogado Sênior Tributário	8.000 - 14.000	8.000 - 13.000
	Gerente Jurídico	14.000 - 24.000	13.000 - 23.000
Marketing	Gerente de produto	8.000 - 15.000	8.000 - 15.000
	Gerente de Comunicação ou Marketing	10.000 - 18.000	10.000 - 18.000
Óleo e Gás	Gerente de Engenharia	15.000 - 50.000	15.000 - 50.000
	Gerente de Exploração	14.000 - 40.000	14.000 - 40.000
Construção	Diretor Técnico ou de Operação	24.000 - 50.000	24.000 - 50.000
	Diretor de Incorporação ou Novos Negócios	20.000 - 36.000	16.000 - 32.000
Varejo	Gerente de Produto	8.000 - 15.000	8.000 - 15.000
	Diretor de Operações	20.000 - 32.000	18.000 - 30.000
Vendas	Diretor Comercial (Mídia, Publicidade e Internet)	14.000 - 34.000	14.000 - 24.000
	Country Manager (TI)	18.000 - 50.000	18.000 - 46.000
Supply Chain & Procurement	Gerente de Logística	10.000 - 20.000	10.000 - 20.000
	Gerente de Planejamento de Demanda ou Produção	9.000 - 20.000	8.000 - 19.000
Tributos	Gerente de Planejamento Tributário	10.000 - 20.000	10.000 - 20.000
	Diretor de Planejamento Tributário	24.000 - 40.000	20.000 - 40.000
Tecnologia da Informação	Analista Sênior de Sistemas	7.000 - 12.000	7.000 - 12.000
	Diretor de TI (CIO)	18.000 - 40.000	17.000 - 40.000