15 de julho de 2024 às 17:25
A startup Mara, mercado online a preço de custo, acaba de anunciar a chegada de Bruno Gagliasso a seu corpo societário. O ator, apresentador e empresário entra na estratégia do negócio para alavancar o marketing da empresa.
Tornar a marca mais conhecida é parte essencial para atingir as metas de triplicar a base de clientes e quintuplicar o número de empresas parceiras, mantendo as vendas acessíveis.
Nas redes sociais, Gagliasso divulga ações e discute projetos ambientais e sociais para os seus mais de 22 milhões de seguidores. Em entrevista exclusiva à EXAME, o artista conta que negócios de causa social se conectam ainda mais com sua atuação enquanto empresário.
“Eu escolhi a Mara pela sinergia da causa. Além disso, é focada em ampliar o acesso das pessoas a produtos de qualidade e com preço baixo. Acredito que é um objetivo social importante em uma economia complicada como a nossa”, aponta.
O novo sócio afirma ainda que vender produtos a preços mais acessíveis, que chegam a ser 30% menores do que os concorrentes, também é uma ferramenta de democratização da startup, que busca agir em bairros periféricos e atender famílias de diferentes realidades.
“Todo mundo pode comprar pela internet e receber em casa, seja nas comunidades ou nos grandes centros. Isso agora não é mais um privilégio das classes mais favorecidas. É a chance de devolver o poder de compra das famílias. É ‘mara’”, explica.
Gagliasso conta que planeja usar a própria imagem para conquistar e converter novos clientes. “Para isso, temos uma estratégia de marketing focada em mostrar todos os benefícios da startup no orçamento doméstico das pessoas. Ter esse acesso faz a diferença na economia", aponta.
Ariel Lambrecht, diretor de operações da Mara, e Danilo Mansano, CEO, também relataram à EXAME sobre a estratégia de aceleração do negócio. A empresa já conta com tecnologia, logística e operações fortes para o sucesso do negócio. O que falta para o desenvolvimento é marketing.
"A chegada do Bruno nessa sociedade é ideal, já que compartilhamos dos mesmos valores e agora queremos compartilhar as competências, como a comunicação, em que ele é ótimo”, explica Lambrecht.
“Eu acredito que, unindo forças, a gente pode ajudar cada vez mais famílias a ter refeições que caibam no bolso. Vamos dar muito foco para o Clube Mara, estratégia para as empresas", conta Gagliasso.
Criada em 2021, a Mara vende produtos de supermercado, desde frutas a itens de limpeza e higiene, por preço de custo. A ideia é garantir que as compras cotidianas sejam mais acessíveis e rápidas do que ao consumir de mercados tradicionais, sem ganhar lucro pela venda dos itens.
A estratégia financeira se baseia na assinatura do Clube Mara, programa de benefícios. Parte da estratégia inclui também o Clube Mara para Empresas, programa para companhias que fornece os serviços da Mara como benefício corporativo.
Nos próximos passos, a imagem de Bruno Gagliasso enquanto sócio e embaixador deve garantir mais credibilidade para a Mara. A estruturação e criação de uma marca própria, modelo já utilizado por outras varejistas, também é avaliada como uma possibilidade de expansão da startup.