João Appolinário investiu nesta fábrica de tintas no Shark Tank. Hoje, franquia fatura R$300 milhões

O portfólio do empresário João Appolinário reúne empresas em diferentes momentos neste final de 2023. A varejista de eletrodomésticos e itens para casa Polishop, por exemplo, fechou metade de suas lojas nos últimos três anos e passa por um processo de reestruturação. Hoje, a rede fundada pelo executivo em 1999 conta com um pouco mais de 100 unidades próprias. "Os contratos com shoppings centers aumentaram muito nos últimos anos e o varejo atravessa um momento difícil", diz.

Na contramão está a indústria de tintas Decor Colors, que entrou no portfólio de empresas investidas pelo empresário há dois anos. Com mais de 450 unidades franqueadas, a rede espera faturar R$ 300 milhões em 2023.

"Estamos em um ritmo acelerado de expansão por conta da alta capilaridade que o mercado de tintas exige. Desde julho abrimos 25 unidades por mês", diz o executivo.

Diferente do varejo tradicional, o mercado de franquias tem crescido dois dígitos anualmente desde 2021. O setor faturou R$ 105 bilhões no primeiro semestre deste ano, avanço de 15%.

"O franqueado começa a empreender com um investimento inicial baixo e com um modelo testado e estruturado. O modelo de franquia passa mais segurança do que o varejo tradicional", diz o empresário.

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O diferencial da Decor Colors

Franquia da Decor Colors (Decor Colors/Divulgação)

Appolinário conheceu a fábrica de revestimentos Decor Colors no programa Shark Tank Brasil em 2021. Ele fez uma proposta de R$ 10 milhões em troca de metade da sociedade -- a maior oferta de todas as temporadas. O negócio foi fundado pelo empresário paulista Leonardo Arruda, que também era dono da loja de tintas Léo Tintas.

O empresário diz que o mercado de tintas o atraiu por conta do potencial de inovação em lojas de tinta. 

A marca conta com quatro produtos exclusivos. O primeiro produto é o Cimento Queimado, com várias cores e acabamento aveludado, apresentado no programa Shark Tank. Outros três produtos foram lançados posteriormente:

• Di Marmo, revestimento liso com efeito mármore para áreas internas secas;
• Pedras Naturais, revestimento acrílico texturizado;
• Borracha Líquida, produto que garante hidro repelência, cobertura de microfissuras e redução de temperatura;

“Está previsto o lançamento de outros dois novos produtos ainda em 2023 e mais para o próximo ano, para termos uma linha completa para atender as necessidades dos consumidores”, diz Appolinário.

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R$ 20 milhões na expansão da fábrica

O empresário investiu cerca de R$ 20 milhões em uma nova planta industrial em Salto, no interior de São Paulo.

“Decidimos abrir esta nova unidade por necessidade de expansão, produção e desenvolvimento futuro. Hoje temos capacidade de produção de mil toneladas mês e ainda conseguimos dobrar nesse mesmo espaço”, explica Appolinário.

Com maquinário mais tecnológico e produção de tintas automatizado, a marca consegue produzir uma variedade de tinta e revestimentos a partir de uma mesma base. "Isso diminui o estoque e garante mais opções aos franqueados, que finalizam o produto em suas unidades", conclui.

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Modelos de franquia

A Decor Colors trabalha com dois modelos de franquia. O Full, que conta com loja física completa e que tem investimento inicial a partir de R$ 150 mil.

O modelo mais recente é o Home, no qual os franqueados vendem os os produtos, sem necessariamente ter um ponto físico, como um representante da marca.

“Essa segunda opção, inclusive, é uma oportunidade para que profissionais do ramo, como pintores, arquitetos e engenheiros, possibilitando a venda dos produtos além de seu próprio serviço”, diz o empresário.

A expectativa é bater a meta de 500 unidades no próximo ano e chegar a 1.000 até 2025.

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