Negócios

De jantares a beach tennis: o empreendedor que fez do “networking” um negócio de milhões

Gabriel Khawali, da Resenha do Gab, planeja lançar até um condomínio voltado para sua rede de contatos

Gabriel Khawali: “numa época de hiperconectividade, é difícil conseguir atenção” (Leandro Fonseca/Exame)

Gabriel Khawali: “numa época de hiperconectividade, é difícil conseguir atenção” (Leandro Fonseca/Exame)

Lucas Amorim
Lucas Amorim

Diretor de redação da Exame

Publicado em 21 de dezembro de 2023 às 16h16.

Última atualização em 17 de janeiro de 2024 às 15h11.

"Primeiro se faz amigos, depois se faz negócios". O empreendedor Gabriel Khawali fez de sua rede de relacionamentos um negócio promissor nos último dois anos.

Ele é fundador da startup Tentei Voar, que antecipava indenizações de viagens canceladas, vendida em 2020 a um fundo de investimentos. Logo depois da pandemia, começou a organizar jantares para amigos do mercado. Os eventos foram crescendo a ponto de reunir dezenas de pessoas, dando origem à Resenha do Gab, um evento mensal de "networking".

Os encontros, realizados em locais com o hotel Sheraton, na zona sul de São Paulo, ficaram conhecidos entre empreendedores e executivos na casa dos 30 anos, com ambição de crescer e de encontrar possíveis clientes, sócios e investidores. Viraram uma versão mais descontraída dos eventos que grupos como Lide e Esfera fazem para a elite do capitalismo nacional.

Em cada jantar, de algumas dezenas a duas centenas de convidados e um ou dois "speakers" falando de sua experiência empreendedora. Entre eles, Rodolfo Medina (Rock in Rio), Augusto Lins (Stone), Paulo Correa (C&A), além da atriz Flávia Alessandra e o lutador Charles do Bronx. Bartenders preparam drinques, garçons servem vinho e cerveja. E jovens de sneakers brancos, camisetas pretas bem cortadas e vestidos coloridos conversam sobre a próxima viagem a fazer, o próximo livro a ser lido, a próxima prática de gestão imperdível.

"Numa época de hiperconectividade, é difícil conseguir atenção. Acreditamos que a partir de momentos leves nascem relações profundas", diz Khawali. Segundo ele, o segredo é uma "engenharia social" bem pensada, que coloca nos mesmos eventos pessoas com grande potencial de integração.

O negócio

De uma série de jantares, a Resenha do Gab cresceu em 2023 para virar a Resenha Holding, um grupo com uma leva crescente de negócios. Um deles é uma comunidade com sócios que pagam cerca de R$ 40 mil para ter acesso e conexão. A holding também organiza ligas de tênis, de beach tênis e de poker. "Somos um negócio de fomento de comunidades", diz o empreendedor. "Uma acaba dando origem às outras".

Com os negócios atuais -- eventos, ligas e comunidade -- a empresa prevê crescer 4 vezes e chegar a 12 milhões de reais de faturamento em 2024. Mas Khawali planeja acelerar ainda mais a expansão com novos negócios.

Para começar, vai lançar uma plataforma proprietária para expandir a experiência das conexões do evento para o mundo digital, um passo seguinte ao tradicional grupo de WhatsApp. A holding também comprou um antigo hotel, no interior de São Paulo, e vai inaugurar um espaço com 18 quartos,  coworking, salas de reunião e de eventos.

Em Campos do Jordão, vai começar a ser construído um outro empreendimento: um condomínio multipropriedade com 14 casas, que serão vendidas em até 12 cotas. "Estará disponível apenas para nossa rede de contatos", diz Khawali. A valor geral de vendas deve chegar a 90 milhões de reais, segundo o empreendedor.

Além da Resenha Holding, ele é sócio de uma startup focada em infoprodutos, a Entrega Digital, e está para lançar um terceiro negócio, uma plataforma de conteúdo para empreendedores. Todos eles tendo como sócios, parceiros e clientes sua extensa rede de contatos. No dia-a-dia de Gabriel Khawali, amigos viram negócios – nessa ordem.

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