Após Kopenhagen, Renata Vichi prepara expansão de R$ 100 milhões na rede de academias SIX

Poucas semanas depois de entrar como sócia e responsável pela estratégia de crescimento da SIX, Renata Vichi decidiu acelerar o plano de expansão da rede de academias de luxo. A companhia prepara um investimento inicial de R$ 100 milhões em 2027 para abrir entre seis e oito unidades — avanço que, no planejamento anterior, seria concluído apenas em 2028. “Estamos aumentando o pace”, afirma a executiva, que chegou à empresa em 6 de setembro, ao EXAME Insight.

A primeira unidade dessa nova etapa será inaugurada até fevereiro nos Jardins, em São Paulo. A SIX também procura endereços em regiões como Cidade Jardim, Morumbi e Higienópolis e avalia a entrada em Curitiba e Ribeirão Preto. Com sete academias abertas em três anos de operação, a companhia pode dobrar de tamanho no próximo ano. Cada unidade demanda cerca de R$ 20 milhões, o que significa que o desembolso total poderá superar os R$ 100 milhões.

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A missão coloca Vichi novamente diante de um desafio que marcou sua trajetória profissional: transformar uma marca de posicionamento premium em uma rede de maior alcance. A executiva trabalhou por quase três décadas no Grupo CRM, dono da Kopenhagen e da Brasil Cacau. Começou na empresa aos 16 anos, depois que seu pai, Celso Moraes, comprou a Kopenhagen, em 1996, e chegou ao cargo de CEO em 2020. Sob sua gestão, o grupo avançou na expansão física e encerrou 2025 com mais de 1 300 lojas. Vichi deixou o comando no início de 2026, cerca de dois anos depois da venda do controle para a Nestlé.

Ao assumir a presidência do Grupo CRM, em 2020, Vichi encontrou uma companhia com faturamento próximo de R$ 800 milhões. Três anos depois, quando o controle foi vendido pela Advent à Nestlé por cerca de R$ 4,2 bilhões, a receita já alcançava R$ 1,7 bilhão. O grupo encerrou sua gestão faturando perto de R$ 2 bilhões. Considerando toda a trajetória da executiva na empresa, iniciada aos 16 anos, o negócio saiu de R$ 38 milhões. “Já tripliquei um negócio uma vez e agora tenho a oportunidade de fazer de novo”, diz Vichi.

Expansão sem franquias

Na SIX, porém, a expansão seguirá um caminho diferente daquele adotado pela Kopenhagen. A rede não pretende recorrer a franquias e quer manter maior controle sobre a operação e a experiência entregue aos clientes. Cerca de 70% dos investimentos virão da holding e de seus atuais sócios. O restante poderá ser aportado por parceiros que entrarão como acionistas de unidades específicas, sem participação na holding. Em alguns projetos, recursos concedidos inicialmente como dívida poderão ser convertidos em participação no empreendimento. “Ter sócio com cabeça de dono faz diferença”, afirma.

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O que atraiu Vichi foi justamente a tentativa da SIX de transportar para uma academia elementos de hospitalidade, atendimento personalizado e serviços de alto padrão. A executiva diz ter visto na empresa a oportunidade de antecipar uma demanda ainda pouco atendida no Brasil. “O go to market da SIX me encantou. Existe um DNA precursor, de abrir mercados”, afirma.

O investidor fica para depois

Apesar do plano de crescimento, a companhia diz que não pretende perseguir escala a qualquer custo. A prioridade será criar processos e uma estrutura de governança capazes de sustentar a abertura das novas unidades sem diluir o posicionamento da marca. “Escala nunca foi o alvo. Queremos crescer com solidez”, diz Vichi.

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A entrada de um investidor estratégico na holding é considerada para uma etapa posterior. Por enquanto, os atuais sócios não estão abertos a vender participação na empresa, embora possam avaliar linhas de crédito para financiar novos projetos. A estratégia é usar a expansão de 2027 para demonstrar que o modelo pode ser replicado antes de iniciar uma conversa com fundos ou grupos do setor. “Devemos olhar para o espelho, não para a janela”, afirma Vichi. “Primeiro, vamos fazer a lição de casa bem-feita.”