De reciclagem a agrofloresta: como a Heineken faturou R$ 560 milhões com negócios de impacto

De onde vêm os R$ 560 milhões?

Embora reúna operações em diferentes estágios de maturação, o Spin tem hoje nas marcas de impacto sua principal fonte de faturamento.

Baer Mate, Mamba Water e Praya triplicaram de faturamento nos últimos dois anos e ampliaram sua distribuição de 10 mil para mais de 60 mil pontos de venda.

O crescimento foi impulsionado pela estrutura comercial e logística da HEINEKEN, presente em aproximadamente 1 milhão de estabelecimentos no país.

Essa capilaridade permitiu acelerar a distribuição das bebidas e ampliar o portfólio com lançamentos como a Praya Lager Sem Glúten e a Mamba Water Protein, suplemento alimentar líquido com 20 gramas de proteína de colágeno e BCAAs.

Segundo Rizzi, as marcas são atualmente o principal motor financeiro do ecossistema e ajudam a financiar iniciativas que precisam de mais tempo para apresentar retorno.

O impacto também acompanha a expansão comercial. A Praya mantém a plataforma Proteja Sua Praya, que apoia o Programa Brasileiro de Reservas de Surf em São Paulo, Espírito Santo, Santa Catarina e Alagoas. As ações já mobilizaram mais de 1.300 voluntários e removeram mais de duas toneladas de resíduos de praias, rios e restingas.

A Mamba Water, por sua vez, atua na ampliação do acesso à água potável. Para cada lata vendida, a marca se compromete a disponibilizar um litro de água a comunidades com acesso limitado ao recurso.

Desde o início do projeto, mais de 51,8 milhões de litros foram disponibilizados, com impacto sobre quase 4 mil pessoas no Ceará, no Pará e na Região Metropolitana do Rio de Janeiro.

“Não fazemos uma doação pontual com um caminhão-pipa. Instalamos uma estação de tratamento e essa estrutura fica por pelo menos dez anos na comunidade, gerando água para aquela população”, explica o executivo.

Como o vidro volta para a cadeia

Se as marcas concentram a maior parcela do faturamento, a circularidade oferece o exemplo mais concreto de como a companhia pretende transformar um problema ambiental em uma operação economicamente sustentável.

Por meio do projeto HEINEKEN Glass, a empresa recolhe embalagens em pontos de consumo e encaminha o material para centros nos quais o vidro é separado por cor, limpo, triturado e consolidado em grandes volumes. Os cacos são então vendidos às vidreiras, podendo virar novas garrafas.

Desde o início, mais de 9,5 mil toneladas de vidro foram coletadas, o equivalente a 47,5 milhões de garrafas long neck de 250 mililitros reintegradas à cadeia produtiva.

A operação não recebe somente embalagens das marcas do grupo. Segundo Rizzi, o objetivo é recuperar o vidro independentemente do fabricante e aproveitar a posição de privilégio ocupada pela companhia entre bares, cooperativas, operadores logísticos e vidreiras.

“Entendemos que podemos olhar para a cadeia como um todo. Tenho o bar, que é meu cliente, e a vidreira, que é minha parceira. Faltava fechar o elo entre o consumo e a volta desse vidro para a produção”, afirma.

Nesse processo de reciclagem, a Heineken entra com o acesso aos pontos de venda e o relacionamento com as fabricantes de embalagens, enquanto parceiros especializados ficam responsáveis por etapas como coleta, transporte e comercialização do vidro.

Como a energia renovável já dá retorno

A frente de energia também já apresenta resultado positivo e combina geração eólica com o fornecimento de eletricidade produzida em usinas solares.

O ecossistema conta com um parque eólico com 14 geradores e capacidade de gerar cerca de 28 megawatts de energia e o programa Heineken Energia Verde, em que a marca viabiliza a conexão entre a oferta e a demanda de energia, com parceiros como a Ultragaz.

Desde a criação do Programa Heineken Energia Verde, mais de 190 milhões de quilowatts-hora foram entregues. Segundo a companhia, a adesão ao programa já proporcionou uma economia estimada de R$ 37 milhões nas contas de luz dos participantes.

“Energia e reciclagem já estão no azul, mas ainda têm uma relevância menor do que as marcas. A agricultura está de acordo com o plano, mas sempre teve um prazo mais longo, pelo próprio tempo da natureza”, explica o VP.

Modelo pode ser replicado em outros mercados

Idealizado no Brasil em 2023 e lançado no ano seguinte, o Spin já despertou o interesse de operações da empresa em outros países. Ainda não há uma expansão internacional definida, mas a Heineken afirma ter realizado conversas sobre a possibilidade de aproveitar partes do modelo em outros mercados.

“A ideia e a implementação vieram do Brasil. Já tivemos conversas com outros países interessados, mas, por enquanto, é um projeto nosso. Pode haver algo no futuro”, diz o executivo.

No país, além do quinto pilar ainda não divulgado, a companhia avalia incorporar novos projetos às quatro frentes existentes e criar outras áreas de atuação.

O plano é crescer sem abandonar a premissa que deu origem ao ecossistema: fazer com que o retorno financeiro mantenha os negócios em movimento e amplie o impacto produzido por cada um.

“Queremos estabelecer negócios que resolvam o problema, mas que andem e tenham vida própria, além de serem economicamente sustentáveis. Senão, em qualquer cenário de crise, vai faltar dinheiro e ele não vai para a frente”, conclui o VP.