10 dicas para sua pequena empresa vender para o governo

São Paulo – Vender para o governo é uma das maneiras de uma pequena ou média empresa aumentar suas vendas. Dados de 2013 mostram que o governo fechou 20 bilhões de reais em negócios com empresas de micro e pequeno porte. Pensando nos pequenos empresários que desejam vender para o governo, o Sebrae elaborou uma série com dez dicas que estão disponíveis no canal da instituição no Youtube. Veja a seguir algumas recomendações para empreendedores que querem saber mais sobre o assunto.

O empreendedor que nunca fez negócios com o governo precisa prestar bastante atenção no processo. Conhecer bem as regras dos editais das licitações públicas é o primeiro passo. Nesse caso, o curso de Compras Governamentais, do Sebrae, pode ser útil.

Donos de micros e pequenas empresas devem investir um tempo para estudar a Lei Geral das Licitações e a Lei Geral das MPE. Saber quais são as regularizações nas licitações faz parte da preparação de quem deseja entrar no mercado de compras públicas.

Você deseja ser fornecedor da prefeitura, do governo estadual ou federal? Antes de tomar qualquer decisão, o pequeno empresário deve avaliar se o seu negócio está de acordo com os pré-requisitos desses clientes.

Qual licitação é a mais adequada ao seu tipo de empresa? O empreendedor deve avaliar os riscos e as oportunidades dos processos de contratação. Alguns detalhes podem ajudar a definir se o risco é alto, médio ou baixo para o negócio.

O próximo passo para quem deseja vender para o governo é se cadastrar para receber informações sobre compras. Cada órgão público possui seu portal exclusivo e compradores potenciais. Acompanhar de perto os portais de compras públicas permite que o empreendedor veja quais licitações tem mais a ver com o seu empreendimento.

Tempo, preparo e paciência são essenciais para empreendedores que desejam participar de uma licitação de compras públicas. Para evitar prejuízos no futuro, o pequeno empresário precisa prestar atenção nas regras que ele deverá cumprir.

Por lei, compras de até 80 mil reais devem ser feitas exclusivamente de micro e pequenas empresas. Além disso, empresários podem avaliar se a subcontratação compulsória pode ser vantajosa para o seu empreendimento.

Antes de entrar na concorrência, o pequeno empresário deve pesquisar se o órgão é um bom pagador. Nunca aceite fazer um pedido sem antes documentar. Buscar referências comerciais e guardar os protocolos de formalizações são outros cuidados que todo empreendedor deveria tomar.

Ganhar licitações menores pode ser uma maneira de aprender a vender para o governo. O pequeno empresário poderá se familiarizar com a ferramenta e com o processo de contratação. Além de saber na prática como é fornecer e receber do governo.

Para participar de licitações públicas, o empreendedor deve se preparar para lidar com burocracia. Para evitar erros, é preciso estudar a legislação e os editais com muita atenção. É recomendável que uma pessoa da empresa fique responsável pela elaboração dos processos porque demanda muito tempo.