Estes dois jovens conquistaram R$ 14 bilhões antes dos 30 anos; veja como
Publicado em 11/04/2022 às 15:51.
Última atualização em 02/05/2022 às 21:35.
Pedro Franceschi, de 25 anos, e Henrique Dubugras, de 26, são cofundadores da startup de cartões de crédito corporativos Brex e acabam de entrar para a lista de bilionários de 2022 da revista Forbes.
Os dois começaram cedo. Aos 16 anos, fundaram a Pagar.me, que permitia que comerciantes aceitassem pagamentos online. Em seguida, estudaram 2 semestres na Universidade Stanford, uma das instituições de ensino mais prestigiadas do mundo, com bolsa da Fundação Estudar, mas largaram o curso para empreender. Foi então que lançaram a Brex, no Vale do Silício, uma companhia de cartões de crédito corporativos para empreendedores de startups.
Em entrevista, Michael Tannenbaum, o CFO da Brex, conta como a startup cresceu exponencialmente usando o growth marketing. “Eles [Henrique e Pedro] queriam construir algo realmente grande e precisavam de alguém com experiência para organizar isso. O primeiro passo foi quebrar todas as regras do marketing tradicional que conhecíamos - começando por colocar um CFO como responsável pelo setor”
Com pouca experiência em marketing, mas muita no mercado de empréstimos, Michael queria trilhar um caminho disruptivo e fazer algo que nenhuma outra fintech do ramo pensaria em fazer. Ele queria vender, aumentar os investimentos e gerar lucro, é claro. Mas mais do que isso: queria construir uma marca e crescer ela rápido.
Uma estratégia de vendas nada convencional
A principal estratégia utilizada pela bilionária Brex para se destacar entre as concorrentes e crescer exponencialmente foi o growth marketing. Ela consiste em um conjunto de técnicas para crescer rapidamente um negócio, que mantém os clientes engajados, transforma os consumidores em verdadeiros promotores da marca e é capaz de multiplicar as vendas de qualquer empresa.
E a primeira ação de growth marketing da Brex foi certeira: resolver problemas.
Em 2017, a empresa se destacou no mercado americano por oferecer cartões de crédito corporativos para outras startups e empresas de inovação, como Airbnb e Class Pass. A empresa queria resolver o problema da gestão financeira das startups que estavam começando e que precisavam de um serviço rápido, simples e otimizado.
Para atrair novos clientes, a empresa de crédito corporativo ainda abusou dos growth hacks, fazendo grandes lançamentos dos seus produtos e usando o poder da internet para espalhar o nome da Brex por todo os Estados Unidos. Essas estratégias de vendas digitais renderam à companhia um valuation de R$ 68 bilhões neste ano.
Mas como transformar uma pequena startup em um unicórnio em tão pouco tempo?
A única forma de crescer é estar no digital
Não é de hoje que a internet vem mostrando sua força. Desde meados dos anos 90, o digital evoluiu e ditou como o mercado consome e se comporta. É por isso que qualquer marca que deseja crescer - ou até mesmo sobreviver - precisará investir (e muito) em mídias digitais.
A Brex, por exemplo, comprou espaço em milhares de outdoors em ruas no Vale do Silício no início de sua operação, apostando no offline e no marketing OOH (out of home) para promover a marca. No entanto, segundo Tannenbaum, os clientes que viam o outdoor imediatamente procuravam a empresa na internet e, ao não encontrarem, desistiam do produto.
Para escalar o negócio, não bastou ser conhecida e falada, a empresa precisou descobrir como se posicionar no mercado digital de forma eficaz e assertiva. Ou seja, teve que aprender a vender no online, a fazer um novo tipo de marketing e a contratar os profissionais certos para isso.
Uma mensagem qualquer, espalhada pelo mundo inteiro, não é mais valiosa que uma mensagem certa, entregue apenas às pessoas certas. O segredo do sucesso desta e de milhares de outras startups é o mesmo: entregar o produto e a mensagem certa para o cliente certo. Mas apesar de parecer simples, o profissional capaz de fazer isso com maestria ainda é raro.
E isso a Brex entendeu cedo.
Essa carreira em ascensão que fez a diferença na trajetória da Brex será a mais buscada nos próximos anos
Segundo os próprios fundadores da Brex, no ano de 2022 eles devem aumentar o número de funcionários em 50%, principalmente do setor de marketing e de tecnologia. E a Brex não é a única.
De acordo com dados do Indeed, uma plataforma de vagas de emprego, houve aumento de 17% nas vagas de Gerente de Marketing, 44% de Analista de Marketing Sênior e 55% de Analista de Marketing Pleno.
Os profissionais que se destacam nesse mercado são aqueles que entendem sobre:
- Estratégias de vendas;
- Escala de negócios;
- Posicionamento de marca;
- Conversão direta e indireta;
- Técnicas e ferramentas digitais.
E a remuneração não é só boa para o dono da empresa. Profissionais especialistas em alavancar o crescimento de pequenas e médias empresas, ou até em aumentar exponencialmente as vendas de grandes corporações, podem ganhar R$50 mil por mês + bônus. No entanto, eles são raros, já que se qualificar nessa área é um verdadeiro mistério.
Não é por acaso que as dúvidas mais comuns entre aqueles que buscam a oportunidade na internet são, por exemplo:
- Qual curso fazer para trabalhar com marketing digital?
- Precisa de faculdade para trabalhar com marketing digital?
- O que faz um profissional de marketing digital?
Growth Marketing com a Exame Academy: o 1º passo para se tornar um profissional de sucesso
Sem o suporte de profissionais competentes, fica cada vez mais difícil separar especialistas de verdade de apenas "gurus de marketing", na Internet. Na prática, tem muita gente requentando informações e vendendo por aí como se fosse a última descoberta do momento.
Por isso, a Trevisan, em parceria com a EXAME Academy, idealizou o MBA em Growth Marketing e Vendas Digitais a fim de formar a próxima geração de profissionais especialistas em marketing com mentalidade de crescimento.
O MBA em Growth da Exame vem justamente para apoiar os profissionais que não podem mais se dar ao luxo de perder tempo minerando toda essa informação e precisam aprender os conteúdos mais atuais com quem realmente entende e, principalmente, gera receita, lucro e reputação para marcas importantes.
Confira o conteúdo de cada módulo do MBA:
Módulo 1 - Growth Marketing
- Mentalidade de Crescimento – 24h
- Pilares da Transformação Digital em Martech – 24h
- Modelos de negócio de crescimento – 12h
- Métricas de geração de receita – 24h
- Marketing 4.0 – 22h (100% online)
Módulo 2 - Business Generation
- Metodologias Ágeis – 24h
- Customer & User Experience – 24h
- Content & Inbound Marketing – 24h
- Outbound Sales & Account Based Marketing – 12h
- Análise de Cenários Econômicos e Aplicações Estratégicas – 20h (100% online)
- Corporativa – 22h (100% online)
Módulo 3 - Data Driven
- Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais (LGPD) – 12h
- Modelagem e estrutura de dados – 24h
- Inteligência Artificial aplicada ao Marketing – 24h
- Social Ads & SEM – 24h
- Business Intelligence – 20h (100% online)
Módulo 4 - Beyond Revenue
- Construção de Marca no Ambiente Digital – 24h
- SEO: potencializando o ranqueamento – 24h
- Employer Branding – 24h
- ESG (Environmental, Social and Corporate Governance) – 12h
- Governança Corporativa – 20h (100% online)
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