Santander foca no atacado e busca “matrimônio” com clientes

Em 2020, artilharia de grandes bancos vai se voltar para o atacado, segmento que atende grandes empresas

Nos últimos 12 meses, o Santander tornou-se o mais rentável entre os grandes bancos do Brasil, à frente de Itaú e Bradesco, com 19,2% de retorno sobre o patrimônio líquido, segundo um levantamento da consultoria Economatica.

A alta de 8 pontos percentuais desde 2016 deve-se, principalmente, ao crescimento da operação de varejo, com aumento de 62% na carteira de crédito, para 242 bilhões de reais no terceiro trimestre de 2019 — o correspondente a 73% do total atual, ante 57% três anos atrás.

Em 2020, a artilharia vai se voltar para o atacado, segmento que atende grandes empresas. O objetivo do Santander é aproveitar sua rede global para oferecer pacotes de serviços, como financiamento, pagamento e câmbio, a multinacionais e suas cadeias. “Não fazemos negócio com nosso cliente, selamos um matrimônio”, diz Rafael Bello Noya, diretor de assessoria em soluções financeiras para grandes grupos do Santander.

A estratégia tem como base a expectativa de que aumentem as transações entre o Brasil e outros países. O banco deu suporte a 70 bilhões de reais em investimentos chineses no Brasil nos últimos meses. O Santander também está de olho nas companhias que vão exportar e importar dentro do potencial acordo entre o Mercosul e a União Europeia, seu maior mercado.

Obrigado por ler a EXAME! Que tal se tornar assinante?


Tenha acesso ilimitado ao melhor conteúdo de seu dia. Em poucos minutos, você cria sua conta e continua lendo esta matéria. Vamos lá?


Falta pouco para você liberar seu acesso.

exame digital

R$ 15,90/mês

  • Acesse onde e quando quiser.

  • Acesso ilimitado a conteúdos exclusivos sobre macroeconomia, mercados, carreira, empreendedorismo, tecnologia e finanças.
Assine

exame digital + impressa

R$ 44,90/mês

  • Acesse onde e quando quiser

  • Acesso ilimitado a conteúdos exclusivos sobre macroeconomia, mercados, carreira, empreendedorismo, tecnologia e finanças.

  • Edição impressa quinzenal.

  • Frete grátis
Assine

Já é assinante? Entre aqui.