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R$ 500 milhões e uma ambição: a estratégia da Vibra para ampliar seu espaço no agronegócio

Maior distribuidora de combustíveis do Brasil lança diesel e combustível verde (HVO) voltados para o agro brasileiro

 (CAMILA PICOLO/Divulgação)

(CAMILA PICOLO/Divulgação)

César H. S. Rezende
César H. S. Rezende

Repórter de agro e macroeconomia

Publicado em 31 de outubro de 2024 às 12h01.

Última atualização em 31 de outubro de 2024 às 14h15.

A Vibra, maior distribuidora de combustíveis do Brasil, busca se tornar “a distribuidora” que o agronegócio precisa, afirmou Vanessa Gordilho, vice-presidente de Negócios e Marketing, nesta quarta-feira, 30, durante um evento com jornalistas. Como parte dessa estratégia, a Vibra anunciou a comercialização do Agritop, um diesel que promete maior eficiência para caminhões e máquinas agrícolas.

Com um investimento de R$ 500 milhões no setor em 2024, a empresa ambiciona se consolidar como a principal fornecedora de soluções energéticas para o agronegócio brasileiro, oferecendo combustíveis que reduzam o custo das operações e, ao mesmo tempo, garantam eficiência e sustentabilidade. A Vibra tem uma participação de mercado de 22% no segmento agro, afirmou o CEO Ernesto Pousada em evento recente.

A maior parte dos recursos foi destinada à construção de bases de operação nas regiões Centro-Oeste e Arco Norte. Gordilho também confirmou que, em 5, a Vibra lançará o HVO, outro combustível sustentável voltado ao agronegócio.

“É um movimento estratégico para atender ao crescimento da demanda por combustíveis fósseis e biocombustíveis, impulsionada pela expansão da produção do segmento”, afirmou Gordilho.

O agronegócio responde por aproximadamente 3 bilhões de litros de diesel por ano para a Vibra no segmento B2B (direto aos clientes, excluindo postos), incluindo o transporte de produtos do setor e atividades nas fazendas. Esse volume representa cerca de 25% das vendas totais de diesel da distribuidora, que enxerga potencial para crescimento contínuo, considerando a expansão da safra no Brasil.

No segmento de lubrificantes, as vendas B2B para o agro somam aproximadamente 120 milhões de litros ao ano, o que corresponde a pouco menos da metade do total comercializado pela Vibra.

De acordo com a Vibra, em um cenário de margens apertadas para o agricultor, o novo diesel promete reduzir em até 5% o consumo de combustível em atividades agrícolas.

Além disso, com uma composição inicial de 14% de biodiesel, o combustível está alinhado à futura obrigatoriedade estabelecida pela Lei do Combustível do Futuro. Segundo a legislação, em março, o teor de biodiesel deverá subir para 15%.

A nova lei, aprovada no início de setembro, alterou os percentuais de mistura de etanol na gasolina e biodiesel no diesel, além de trazer incentivos ao diesel verde e ao combustível sustentável de aviação (SAF, em inglês).

Segundo Juliano Prado, vice-presidente Executivo de Comercial B2B e Aviação, os planos da Vibra para o agro incluem uma parceria com duas montadoras que irão distribuir o Agritop pelo Brasil. Sem citar valores específicos, Prado destacou que o foco “deve ser o valor criado para o cliente e para a fazenda”.

Nos planos do executivo, a Vibra expandirá as áreas de vendas do Agritop de seis para 13 regiões em 2025. Atualmente, ele é comercializado nos estados de Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, São Paulo, Rio Grande do Sul e Paraná. "Somos fortes no segmento de usinas e temos uma grande oportunidade de crescimento no setor de grãos", disse Prado.

Emissão de debêntures

Na segunda-feira, 29, a Vibra anunciou que iniciou uma oferta de R$ 2 bilhões em debêntures com o objetivo de reforçar o capital de giro e atender a “propósitos corporativos em geral”.

Os papéis têm vencimento em oito anos. Embora a remuneração exata ainda não tenha sido definida, a empresa pretende oferecer uma taxa equivalente ao DI mais 1,05% ao ano.

O período de análise pelos investidores profissionais vai até 11 de novembro, e a data prevista para a liquidação financeira das debêntures é 14 de novembro.

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